Investing.com – Airbnb, otel pazarına daha güçlü bir şekilde girmeye hazırlanıyor. Bernstein analistleri, bu hamlenin büyümeyi ve kârlılığı önemli ölçüde artırabileceğini belirtiyor.
CEO Brian Chesky, ikinci çeyrek sonuçlarında şöyle dedi: “Otellere çok daha agresif bir şekilde gireceğiz.” Chesky bu fırsatı “gerçekten çekici” olarak tanımladı.
Küresel otel pazarı, kısa süreli kiralama pazarından yaklaşık dokuz kat, Airbnb’nin mevcut platformundan ise yaklaşık 13 kat daha büyük. Bernstein, otel satışının Airbnb’ye 1,2 trilyon dolarlık küresel konaklama sektörünün neredeyse tamamına erişim sağlayabileceğini tahmin ediyor.
Aracı kurum, Airbnb’nin Booking veya Expedia gibi çevrimiçi seyahat acenteleriyle otel anahtar kelime reklamcılığında doğrudan rekabet etmesini beklemiyor. Bunun yerine, Airbnb’nin aramaları rezervasyona dönüştürme yeteneğini iyileştirmesinde potansiyel görüyor. Şirket şu anda rakiplerinden %15-20 oranında geride.
Bernstein, dönüşüm oranındaki her %1’lik iyileşmenin, Airbnb’nin yüksek katkı marjları göz önüne alındığında, FAVÖK’te %2’lik ek artış sağlayacağını hesaplıyor.
Analist Richard J. Clarke bir notta şunları söyledi: “Çok az ek pazarlama maliyetiyle dönüşümde %10’luk bir artış bile FAVÖK’ü %20 büyütecektir.”
Dönüşümün ötesinde, oteller daha ucuza hizmet verilebilir. İlişkiler daha otomatiktir ve müşteri hizmet maliyetleri paylaşılabilir. Bu da otel dağıtımının marjı artırıcı olabileceği anlamına geliyor.
Oteller için Airbnb’de listelenmek, çevrimiçi seyahat acenteleriyle (OTA’lar) arama trafiği için rekabet etme ek maliyeti olmadan ek talep sağlayabilir. Platformun %15’lik sabit komisyon yapısı da, genellikle daha yüksek ve değişken olan rakip ücretlerden daha düşük.
Clarke şunu belirtti: “Oteller yeni bir dağıtım kanalını memnuniyetle karşılamalıdır.” Bu, doğrudan rezervasyonların yıpranma riskini azaltır ve Airbnb’nin sadık müşteri tabanı arasında görünürlüğü artırır.
Airbnb’nin bu alanda önceki deneyimi var. 2019’da HotelTonight’ı yaklaşık 400 milyon dolara satın aldı ve 2018’de kanal yöneticisi Siteminder ile bir dağıtım anlaşması imzaladı.
2024 itibarıyla Airbnb, Siteminder sıralamalarında tüm büyük Asya dışı pazarlarda ilk 12 rezervasyon sitesi arasında yer aldı. ABD’de ise Hopper’ın önünde beşinci sırada yer aldı.
Clarke şöyle dedi: “Tüm pazarlarda hala Booking ve Expedia’nın gerisinde kalıyor. Ancak bu, Airbnb’de listelenen otellerin çok sayıda rezervasyon aldığını gösteriyor.”
Bununla birlikte, otel dağıtımında etkili olmak için Airbnb platformunu uyarlaması gerekebilir. Clarke, Booking.com ile karşılaştırıldığında sınırlı fiyat kartı seçenekleri, tesis ve oda bilgileri konusunda daha az ayrıntı ve iptal politikalarında esneklik eksikliği gibi boşluklara işaret etti.
Bu değişiklikler, Airbnb’nin şu anda talebi karşılamakta zorlandığı durumları ele alabilir. Örneğin, bazı Avrupa destinasyonlarında bir gecelik konaklamalar için sadece bir avuç pahalı seçenek sunarken, rakipler çok daha düşük fiyatlarla birden fazla otel listeliyor.
Bernstein bu genişlemeyi, iyi bilinen bir OTA stratejisi olarak çerçevelendiriyor. Booking, otellerden alternatif konaklamaya genişlerken, Airbnb şimdi tersini yapmaya çalışıyor.
Aracı kurum, Airbnb’yi 165 dolar hedef fiyatla “Outperform” olarak değerlendiriyor. Opsiyonelliğin yatırım tezinin merkezinde kaldığını ve otellerin konaklama arzını genişletmede bir sonraki adımı temsil ettiğini savunuyor.
Not şöyle diyor: “Sonunda Airbed ile kahvaltımızı alabiliriz.”
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
